Mountainbusiness
cze 174 min
Import z Chin to może być dobry pomysł na biznes, jednak najważniejsze to co importować? Jakie produkty będą najlepsze. Co warto wiedzieć? Co się sprzedaje? Jakich błędów unikać?
Wiele osób zastanawia się co warto importować z Chin. Odpowiedzi będą różnić się w zależności od osoby. Jednak okazuje się, że wszystko zależy od tego w jaki branży do tej pory działaliśmy, jakie mamy doświadczenie, kontakty i determinację. W związku z tym śmiało można założyć że wszystko i nic będzie się opłacało w imporcie z Chin. Znam osoby które z sukcesem importują i sprzedają towary które inne osoby z miejsca spisał na straty i nigdy by się nie podjęły importu. Jednak nie po to czytasz tego bloga, aby dowiedzieć się tej trywialnej prawdy. Dlatego zanim zaczniesz import z Chin poświęć wystarczającą ilość czasu na rozeznanie rynku.
Miałem kiedyś taką sytuację, że zgłosiła się do mnie para, która myślała aby zacząć importować z Chin sznurówki do butów. Nigdy nie zajmowali się importem ani handlem. W ich okolicy była fabryka butów i wyszli z założenia, że odezwą się do właściciela i może uda się dostarczać sznurówki. Jak to finalnie się skończyło? Para ta nie była wystarczająco przygotowana. Zaraz było wiele pytań i niewiele odpowiedzi. Jakiego koloru sznurówki? czy woskowane czy nie? okrągłe? czy inny kształt? jaki materiał? jaka długość? itp.
Jakie wnioski płyną z tego przykładu. Po pierwsze to Ty musisz dokładnie wiedzieć co chcesz zamówić. Jaki towar, jaka jakość, opakowanie itp. jak i wszystkie inne dodatkowe kwestie. Po drugie musisz dobrze znać wymagania klienta lub klientów. Poza tym odpowiedz sobie na pytanie czy chcę sprzedawać w detalu, a może w hurcie?
Zebranie jak najwięcej informacji pozwoli na sprecyzowaniu czym chcesz się zajmować i kto będzie Twoim klientem. Bez tego nie ruszysz dalej.
Jeśli planujesz swój pierwszy import to prócz kwestii związanych z dokumentami, certyfikatami, kwestiami formalnymi jak EORI itp. pamiętaj aby uważać na oszustów. Dlatego dokonując pierwszych zakupów. Pamiętaj o próbkach. Warto też wiedzieć jak sprawdzić certyfikat CE - dzięki temu jest szansa że unikniemy podstawowych błędów.
Jednak szczególnie chcę Cię uczulić, aby na początku uważać na zakup elektroniki z Chin. Bardzo często wydaje się nam, że dobrze się znamy na sprzęcie i wiemy co jest porządne, a co nie. Okazuje się, że elektronika nie jest łatwą branżą i kryje sporo pułapek. Poza tym musimy pamiętać o dokumentach takich jak deklaracja CE i odwołaniach do wszystkich norm pod jakie podchodzi produkt, może to być norma EMC, LVD, RoHS i inne. Produkt musi być bezpieczny.
Poza tym to co będzie sprawiać najwięcej problemów już od samego początku to sama obsługa serwisowa i gwarancyjna. Często obliczając zysk wiele osób nie bierze pod uwagę dodatkowych kosztów, prócz samego kosztu towaru, transportu, cła itp. W przypadku elektroniki trzeba zawsze liczyć się z reklamacjami i zwrotami. Jeśli towar będzie miał 5% lub 10% awaryjności to może się okazać, że cała nasza praca będzie ledwo opłacalna, lub będziemy tracić.
Co w takim razie warto importować z Chin? Jeśli masz w zapasie trochę gotówki i zastanawiasz się co sprowadzać, to pomyśl w jakiej branży do tej pory działałeś? Może była to branża fryzjerska? A może meblarska czy też samochodowa? Jeśli tak, to warto pomyśleć nad takimi produktami, które się zużywają i które trzeba co jakiś czas uzupełniać lub wymieniać. Na pewno warto na początku wprowadzić takie produkty, które nie będą mogły się popsuć. Odejdą Ci koszty serwisu i odsyłania towaru do klientów.
Dodatkowo, znajomość branży pomoże Ci odpowiedzieć sobie na szereg pytań i unikniesz pułapek, które mogłyby być potencjalnie niebezpieczne. Dlatego okazuje się, że np. wycieraczki do samochodów, uchwyty i etui na telefony, zawiasy, okucia, grzebienie, nożyczki czy też mopy, szufelki i ściereczki itp. mogą być dobrym pomysłem na import z Chin. To są tylko przykłady i na większość tych produktów konkurencja może być duża, jednak powinno Ci to dać pojęcie o czym myśleć. Czasami ludzie sprowadzają bardzo niestandardowe produkty lub szukają swojej niszy, której jeszcze nikt nie zagospodarował.
Jeśli przyjdzie Ci do głowy, aby importować z Chin markowe produkty. To nie rób tego. Dlaczego? Ponieważ najprawdopodobniej są to podróbki. Jeśli myślałeś, aby kupować w fabryce buty Nike, bluzy Adidasa czy też produkty JBL to import z Chin nie będzie odpowiedzią. Może Cię spotkać wiele problemów. Fabryki nie mają możliwości oferowania oryginalnych markowych produktów. Jeśli chcesz wiedzieć więcej przeczytaj artykuł: Markowe produkty z Chin - Co warto wiedzieć?
Poza tym nie patrz tylko na cenę. Często może się okazać, że cena będzie niska, a jakość mizerna. Warto poświęcić dużo czasu na wyszukanie odpowiedniego dostawcy. To właśnie dobry dostawcy i rozwijanie relacji z nim będzie kluczowe dla Twojego przyszłego biznesu. Aktualnie współpracuje z niektórymi dostawcami od przeszło 8 lat. Dzięki temu udało się wypracować taką formę relacji biznesowej, że produkcja rusza w Chinach bez zapłacenia depozytu, a płatność za cały towar dokonywana jest jak towar dociera na terminal w Polsce.
Podsumowując najważniejsze myśli:
Działaj w branży którą znasz od podszewki (może to Twoje hobby? lub masz doświadczeni zawodowe).
Nie sprowadzaj markowych produktów - na 99,99% to podróbki.
Uważaj na gwarancję i produkty które łatwo się psują.
Pomyśl o produktach które cyklicznie się wymienia lub które zużywają się.
Poświęć więcej czasu na znalezienie dobrego dostawcy.
Najniższa cena to często najniższa jakość.
Rozwijaj relacje biznesowe z dostawcami.
Być może zainteresuje Cię jeszcze:
Dlaczego import często się nie opłaca?
Czy koleją można wysyłać baterie, akumulatory i inny niebezpieczny towar?
Transport z Chin. Porównanie i omówienie transportu morskiego, kolejowego i lotniczego
Jak przygotować się do importu z Chin? Import z Chin podstawy